Każdy z nas kupuje produkty, a każdy produkt posiada opakowanie. Chociaż najczęściej żywot pudełka kończy się w koszu na śmieci, to tak naprawdę pełni ono o wiele ważniejsze funkcje, niż tylko osłona towaru przed zniszczeniem. Marketingowcy już dawno zauważyli, że opakowanie może w podobny sposób wpłynąć na wzrost sprzedaży, co polityka cenowa czy kanały dystrybucji.

Jeśli konsumenci decydują się na zakup danego produktu, to przede wszystkim mają na uwadze korzyści, jakie przyniesie im nabycie towaru. Jednakże podczas podejmowania decyzji nie mogą wypróbować jego funkcji, poczuć smaku, zapachu itp., czyli nie są w stanie, co zrozumiałe, dokładnie poznać oferowanych produktów. Jest to możliwe poprzez często stosowane zabiegi marketingowe takie jak: degustacje, prezentacje, a nawet po części reklama. Są to niestety tylko rozwiązania incydentalne, na co dzień produkt wystawiony na sklepowej półce musi sam się sprzedać. Czy można mu w tym pomóc? Oczywiście! Wystarczy zrobić coś, co non-stop i zupełnie za darmo będzie przykuwało uwagę klientów i wyróżniało produkt spośród setek podobnych. Tak właśnie działa opakowanie.

Jakie są podstawowe funkcje opakowań?

W pierwszej kolejności należy wyróżnić opakowania zbiorcze i jednostkowe. Różni je ilość produktów, które są w nich umieszczone, a łączy podobna funkcja. Opakowania mają chronić produkt przed czynnikami zewnętrznymi i uszkodzeniami podczas transportu lub w trakcie samej prezentacji towaru; mają zachowywać świeżość produktu i zabezpieczać przed utratą właściwości. Opakowania jednostkowe to te, w które umieszczany jest standardowo jeden egzemplarz produktu - mogą mieć z nim także bezpośredni kontakt. Opakowania jednostkowe znajdują się na każdej półce w każdym sklepie i to one są pośrednikami między producentem a konsumentem. Pełnią więc funkcję informacyjną, ze względu na umieszczane na nich konieczne wiadomości o produkcie i producencie.

Typowo marketingowe funkcje opakowania to m.in.

• identyfikacja wizualna z marką, poprzez umieszczanie na nich logotypy firmy;
• reklama, dzięki niej konsument dowie się z opakowania o wyjątkowych właściwościach towaru;
• promocja, opakowania włączają się w strategię promocji, nawiązując do niej kształtem, treścią lub kolorystyką;

Według badań rynkowych znacznie ponad połowa decyzji zakupowych jest podejmowana pod wpływem impulsu i emocji, jakie wywołują cechy produktów, a konkretniej opakowań. Dlatego tak ważne jest zaprojektowanie takich opakowań, które zainteresują klientów, będą atrakcyjne wizualnie oraz praktyczne podczas użytkowania produktu.

Cechy idealnego opakowania

Odpowiednio zaprojektowane opakowanie powinno z jednej strony zwracać uwage na siebie, a z drugiej skutecznie prezentować towar, który nie może przez to odgrywać drugorzędnej roli. Opakowania muszą zatem odpowiadać charakterowi towaru, który reprezentują. 4 główne cechy idealnego opakowania, które powinny być brane pod uwagę przez każdego producenta to: oryginalność, wyrazistość, czytelność i sugestywność. Bardzo często jest trudne do połączenia i niektóre opakowania zyskując duże walory wyrazistości i oryginalności, tracą na pozostałych, które są równie istotne - klient musi wiedzieć, co kupuje. Te właściwości dotyczą zarówno szaty graficznej, kolorystyki, jak i kształtu opakowania oraz dodatkowych dekoracji.

Producenci opakowań wykorzystują szereg działań na etapie projektowania oraz wykonania opakowań. Dla takich firm, jak drukarnia offsetowa Granpak, "opakowanie nie jest już dodatkiem do produktu, ale samodzielnym produktem". W jaki sposób Granpak tworzy opakowania o wysokich właściwościach marketingowych? Dzięki wykorzystaniu technologii uszlachetniania druku, możliwe jest stworzenie unikalnych i oryginalnych produktów, które będą skutecznie reprezentować inne towary.

Do technik uszlachetniania druku, z których korzysta Granpak należy:

• kaszerowanie (pokrywanie powierzchni niemożliwych do zadrukowania ozdobną warstwą papieru),
• lakierowanie lub foliowanie (pokrywanie opakowań, bądź jego fragmentów, lakierem UV lub folią, co nadaje im połysk, atrakcyjny wyglad oraz zwiększa ich wytrzymałość),
• hot-stamping (znakowanie pod wpływem nacisku tłocznika i wysokiej temperatury nadaje efekt wypukłości),
• okienkowanie (wycinanie w opakowaniach wzorów i otworów, dzięki którym konsument może dotknąć produktu, sprawdzić jak wygląda w rzeczywistości, poznać fakturę itp.).
• nietypowe kształty opakowań uzyskuje się poprzez stosowanie maszyn sztancujacych i bigujących, czyli wycinających kształt pudełka oraz wytłaczających linie zagięć.

Konsumenci coraz częściej wybierają produkty kierując się czynnikami niezwiązanymi ściśle z samym towarem. Duży wpływ na podjęcie decyzji zakupowych ma marka, sposób prezentacji i właśnie opakowanie. Dlatego warto w pełni wykorzystać ich siłę sprzedażową, by tym samym codziennie zwiększać popularność produktu.

Artykuł przygotowany przy współpracy merytorycznej ekspertów w dziedzinie druku opakowań z drukarni Granpak (www.granpak.pl).