Niepewność geopolityczna coraz wyraźniej wpływa na decyzje zakupowe firm. Napięcia wokół cieśniny Ormuz pokazały, jak szybko zakłócenia na rynku ropy mogą przełożyć się na dostępność i koszty materiałów wykorzystywanych w logistyce i pakowaniu. Według Międzynarodowej Agencji Energetycznej (IEA) przepływ ropy przez cieśninę spadł w szczytowym momencie z około 20 mln do 2,7 mln baryłek dziennie. W odpowiedzi firmy coraz częściej konsolidują zakupy, inwestują w automatyzację oraz zwiększają udział papierowych systemów pakowania – wynika z obserwacji RAJAPACK po pierwszym półroczu 2026.

Geopolityka trafia do działów zakupów

Jeszcze kilka lat temu o wyborze materiałów do pakowania decydowały przede wszystkim cena, dostępność i parametry techniczne. Dziś coraz większe znaczenie mają również bezpieczeństwo dostaw, odporność łańcucha dostaw oraz możliwość szybkiego reagowania na zmiany rynkowe.

Pierwsza połowa 2026 roku pokazała, że wydarzenia geopolityczne mogą błyskawicznie wpłynąć na funkcjonowanie globalnej gospodarki. Jak wskazuje Międzynarodowa Agencja Energetyczna (IEA), w szczytowym momencie napięć przepływ ropy przez cieśninę Ormuz spadł z około 20 mln do 2,7 mln baryłek dziennie, a łączne zakłócenia dostaw przekroczyły 1,3 mld baryłek. Chociaż sytuacja stopniowo się stabilizuje, wydarzenia te pokazały, jak silnie materiały oparte na surowcach ropopochodnych pozostają uzależnione od sytuacji międzynarodowej.

Zmienia się także sposób myślenia osób odpowiedzialnych za zakupy. Z badania 2025 Global Chief Procurement Officer Survey przygotowanego przez Deloitte wynika, że geopolityczna niepewność należy dziś do największych wyzwań dla działów zakupów, a budowanie odporności łańcucha dostaw staje się jednym z ich kluczowych priorytetów.

Trend 1. Firmy konsolidują zakupy u jednego dostawcy

Jednym z najbardziej widocznych trendów obserwowanych przez RAJAPACK po pierwszym półroczu 2026 jest konsolidacja zakupów. Coraz częściej klienci, którzy dotychczas zamawiali wyłącznie kartony lub materiały zabezpieczające, pytają również o wyposażenie magazynów, urządzenia do pakowania czy produkty wykorzystywane na stanowiskach kompletacji.

To efekt zmieniającego się podejścia do zarządzania zakupami. W warunkach rosnącej niepewności przedsiębiorstwa chcą ograniczać liczbę dostawców, upraszczać procesy zakupowe oraz budować długofalowe relacje z partnerami oferującymi szerokie portfolio produktów.

Trend ten znajduje odzwierciedlenie również w badaniu Deloitte. Jedną z najczęściej wskazywanych strategii tworzenia większej odporności organizacji jest konsolidacja wydatków u mniejszej liczby dostawców, która pozwala ograniczyć złożoność procesów zakupowych i zwiększyć ich efektywność.

Widzimy, że firmy coraz częściej szukają partnera, który kompleksowo zabezpieczy ich potrzeby związane z pakowaniem i wyposażeniem magazynu. Konsolidacja zakupów oznacza nie tylko wygodę, ale również większą przewidywalność dostaw i łatwiejsze zarządzanie procesami zakupowymi, co w obecnym otoczeniu rynkowym ma coraz większe znaczenie – mówi Jarosław Kamiński, Dyrektor Zarządzający RAJAPACK Polska.

Trend 2. Automatyzacja przestaje być domeną największych magazynów

Drugim wyraźnym trendem jest rosnące zainteresowanie automatyzacją stanowisk pakowania. Dotyczy to nie tylko dużych centrów logistycznych, ale również średnich przedsiębiorstw i sklepów internetowych, które szukają sposobów na zwiększenie wydajności przy ograniczonej przestrzeni i rosnących kosztach pracy. Kierunek ten potwierdzają również dane Deloitte. 68% organizacji wskazuje zwiększanie efektywności operacyjnej jako jeden z najważniejszych priorytetów na 2025 rok, natomiast 41% za kluczowy kierunek rozwoju uznaje inwestycje w cyfryzację i automatyzację procesów zakupowych.

Automatyzacja nie jest już rozwiązaniem zarezerwowanym dla największych centrów logistycznych. Coraz więcej firm szuka prostych rozwiązań, które pozwalają usprawnić proces pakowania, ograniczyć liczbę powtarzalnych czynności i lepiej wykorzystać przestrzeń roboczą. Nawet niewielkie systemy mogą znacząco poprawić organizację pracy magazynu – podkreśla Jarosław Kamiński, Dyrektor Zarządzający RAJAPACK Polska.

Trend 3. Papier zyskuje na znaczeniu

Trzecim zjawiskiem obserwowanym przez RAJAPACK jest rosnące zainteresowanie papierowymi systemami pakowania względem rozwiązań opartych na folii.

Choć wybór materiału nadal zależy od rodzaju produktu i wymagań logistycznych, wydarzenia ostatnich miesięcy sprawiły, że firmy coraz częściej analizują również zależność poszczególnych materiałów od sytuacji na rynku surowców. W przypadku folii oznacza to bezpośredni związek z rynkiem ropy naftowej, którego zmienność w pierwszej połowie roku była wyjątkowo wysoka.

Jednocześnie globalny rynek papierów specjalistycznych wykorzystywanych m.in. w opakowaniach nadal rośnie. Według analiz Future Market Insights jego wartość zwiększy się z 18,9 mld dolarów w 2026 roku do 31,1 mld dolarów w 2036 roku, a największym segmentem pozostaną zastosowania opakowaniowe, odpowiadające za blisko 40% rynku.

Coraz częściej rozmawiamy z klientami nie tylko o cenie opakowania, ale również o jego dostępności, możliwościach recyklingu, zgodności z regulacjami i odporności całego procesu na przyszłe zakłócenia. Widzimy, że papierowe rozwiązania są coraz częściej postrzegane jako element budowania większej stabilności łańcucha dostaw – komentuje Jarosław Kamiński, Dyrektor Zarządzający RAJAPACK Polska.

Obserwacje z pierwszego półrocza 2026 pokazują, że decyzje dotyczące opakowań coraz rzadziej wynikają wyłącznie z ceny pojedynczego produktu. Firmy coraz częściej analizują cały proces pakowania – od wyboru dostawcy, przez organizację stanowisk pracy, aż po dostępność materiałów i odporność łańcucha dostaw na przyszłe zakłócenia.

W efekcie opakowania przestają być wyłącznie elementem logistyki. Stają się częścią strategii zakupowej, która ma zwiększać bezpieczeństwo operacyjne, poprawiać efektywność procesów i ograniczać ryzyko w coraz bardziej nieprzewidywalnym otoczeniu gospodarczym.